Gayrimenkulde Stratejik Müzakere Ustalığı

Gayrimenkul sektöründe işlem; "Evet" dendiğinde değil, imzalar atıldığında biter. Bu eğitim, pazarlık (fiyat kırma) ile müzakere (değer yaratma) arasındaki farkı ortaya koyarak, danışmanların masada para ve itibar kaybetmesini önleyen ileri seviye bir yetkinlik programıdır.

NEDEN BU EĞİTİME KATILMALISINIZ?

Müzakere masasındaki tek bir yanlış kelime, haftalarca süren emeğinizi boşa çıkarabilir.

Hizmet bedelinizden (komisyon) sürekli taviz vermek zorunda mı kalıyorsunuz?

Zorlu müşteriler karşısında kontrolü kaybedip, sadece "aracı" konumuna mı düşüyorsunuz?

"Fiyatta anlaşamadık" diyerek kaçırdığınız fırsatların maliyetini hiç hesapladınız mı?

Profesyoneller pazarlık yapmaz, süreci yönetir. Kârlılığınızı korumak için müzakere kaslarınızı geliştirme zamanı.

EĞİTİM İÇERİĞİ: MASADA GÜÇ DENGESİ

Bu program, alıcı ve satıcı arasındaki çatışmayı yöneterek sonucu lehinize çeviren teknikleri kapsar:

Müzakere Psikolojisi: Masadaki güç dengelerini okuma ve yönetme sanatı.

Stratejik Hazırlık: Müzakereye girmeden önce BATNA (En İyi Alternatif) ve hedef analizi.

Hizmet Bedeli Savunması: Kendi değerinizi koruyarak, hak ettiğiniz kazancı savunma teknikleri.

İknanın Dili: NLP teknikleriyle karşı tarafın direncini kırma ve uyumlanma.

Kriz Yönetimi: Tıkanan süreçleri açma ve "Hayır"ı "Belki"ye, "Belki"yi "Evet"e çevirme.

Uygulama: Gerçek vaka analizleri ve rol yapma (role-play) çalışmaları.

KİMLER İÇİN UYGUNDUR?

Hizmet bedelini korumak ve her işlemden maksimum verimle çıkmak isteyen Gayrimenkul Danışmanları ve Brokerlar içindir.

EĞİTİM DETAYLARI

Süre: 1 Tam Gün

Lokasyon: Gayrimenkul Ofisinizde (Yerinde) veya ZOOM (Online) üzerinden gerçekleştirilir.

MASADAN KAZANAN OLARAK KALKIN

Satışlarınızı şansa, kazancınızı müşterinin insafına bırakmayın. Müzakere yeteneğinizi bir üst seviyeye taşımak ve eğitim takviminizi oluşturmak için hemen iletişime geçin.